20 trucos de comercio electrónico para generar más tráfico, aumentar las conversiones y aumentar las ventas

¿Eres un novato cuando se trata de comprar en línea? Para ayudarlo, he compilado una lista de 20 consejos y trucos de comercio electrónico para el año 2022.

Cuando se trata de iniciar y hacer crecer una empresa, muchos empresarios novatos carecen de la experiencia que necesitan. Las empresas de comercio electrónico, por supuesto, tienen que lidiar con una variedad de desafíos a medida que experimentan con diversas técnicas y enfoques.

Sin embargo, en este punto, han cometido una cantidad desproporcionada de errores. Puede usar estos trucos de comercio electrónico para mejorar el tráfico a su tienda en línea, aumente sus tasas de conversión y comience a generar dinero con el negocio que ha estado soñando con lanzar.

Hacks de comercio electrónico para generar más tráfico, aumentar las conversiones y aumentar las ventas

1. Orientar palabras clave de cola larga

Una de las ventajas del SEO es que este tráfico es completamente gratuito. Sí, es necesario gastar dinero en optimización. Los servicios de SEO como Ahrefs y Semrush, por ejemplo, exigen una membresía mensual. No obstante, una vez que haya realizado la optimización, no tiene que pagar por cada visitante del motor de búsqueda.

palabras clave de cola larga

Las palabras clave de cola larga tienen al menos dos ventajas adicionales para optimizar su sitio.

En primer lugar, son menos competitivas que las palabras clave más largas. Las camisetas en línea son más populares que las camisetas con gatos humorísticos debido al mayor tráfico de búsqueda asociado con las primeras.

Para empezar, el enfoque de las palabras clave de cola larga es sustancialmente más limitado. Son utilizados por aquellos que saben exactamente lo que quieren y tienen la intención de conseguirlo. Si escribo "púas de guitarra de metal en línea", es seguro asumir que estoy interesado en comprar este artículo. Los visitantes que llegan utilizando estos términos de búsqueda tienen muchas más probabilidades de convertirse en clientes.

2. Optimizar para móviles

El 65% de todo el tráfico de comercio electrónico y el 53% de las compras en línea son generados por dispositivos móviles. Esto indica que casi dos tercios de sus clientes examinan sus productos en dispositivos móviles. Perderá clientes si no mejora la experiencia del usuario.

Todo Temas de AliDropship son compatibles con dispositivos móviles y de escritorio, ¡lo cual es una gran noticia!

3. Genere tráfico que realmente convierta

Aumentar el volumen de visitantes a un sitio de comercio electrónico no garantiza un aumento en las ventas. Se puede acceder a su sitio web de varias maneras. Sin embargo, ¿qué tienen estos visitantes que los hace tan valiosos?

Si una parte importante de su audiencia disfruta haciendo clic en enlaces pero nunca realiza una compra, es hora de encontrar una nueva audiencia o fuente de tráfico. No hay necesidad de dejar de intentar mejorar la tasa de conversión de una determinada fuente de tráfico. Si nada funciona, no te estreses por ello.

Es importante recordar que solo el 20 % de sus esfuerzos proporcionarán la mayoría de los resultados.

4. Usa anuncios de retargeting

Muchos consejos y trucos de comercio electrónico le indican cómo atraer nuevos clientes a su negocio en línea. Después de que hayan visitado, ¿qué haces con los que luego se van?

La mayoría de las veces, los anuncios están dirigidos a aquellos que podrían estar interesados ​​en un producto específico. No importa cuánto lo intente, la gran mayoría de las personas que se encuentran con estos anuncios no desean interactuar con ellos de ninguna manera.

La publicidad de retargeting, por otro lado, sigue a aquellos que ya visitaron tu tienda en línea y miraron al menos algunas cosas. Los anuncios de retargeting siguen apareciendo en otros sitios web que visitan los usuarios, promocionando los mismos artículos o similares, incluso después de que ya se hayan ido.

5. Utiliza el marketing por correo electrónico y el remarketing

Los correos electrónicos también se pueden usar para atraer a los usuarios a que regresen a su sitio. Para recopilar la información de contacto de sus clientes, muchas empresas de comercio electrónico hacen todo lo posible. Además, es más probable que te compren porque ya están familiarizados con tu negocio y tus artículos.

Envíeles correos electrónicos para recordarles los artículos que agregaron a su carrito de compras (pero que nunca llegaron a la caja). El abandono del carrito de comercio electrónico es demasiado frecuente. Los antiguos visitantes son atraídos a regresar con cupones y descuentos. Debe informar a sus clientes sobre nuevos productos y ofertas especiales, incluso si ya le han comprado algo.

También es posible reorientar su audiencia con el remarketing de Facebook.

6. Haz que tu sitio cargue más rápido.

Los consumidores de hoy tienen períodos de atención cortos. Si un sitio no se carga lo suficientemente rápido, hay muchas opciones alternativas en los resultados de búsqueda para elegir. Lo mismo ocurre con la publicidad en las redes sociales. Es poco probable que una persona que hace clic en su anuncio pase más de unos segundos antes de pasar a otra cosa.

Por lo tanto, asegúrese de que todas las fotos en las páginas de sus productos estén comprimidas y que se verifique su velocidad de carga. Con la herramienta SEO Image Optimizer, podrá lograr esto y más.

7. Utilice los comentarios de los consumidores y el contenido generado por el usuario (UGC)

El público en general no confía en las empresas. Por supuesto, la gran mayoría de las personas son escépticas de las conspiraciones. Pero reconocen que ninguna empresa jamás le informaría sobre problemas serios con sus productos o servicios. ¡Después de todo, los clientes no son mentirosos!

Como resultado, es una buena idea basar el texto de su anuncio en comentarios genuinos de los clientes. Para demostrar que sus productos hacen felices a los consumidores, también puede emplear diferentes formas de contenido generado por el usuario (UGC). Ya sea una imagen, un video o un artículo de blog, ¡todo vale!

8. Anime a los clientes a escribir reseñas

Hay formas menos obvias de ganar dinero en línea. Es una buena idea incorporar los comentarios de los consumidores en su estrategia de marketing. ¡Es aún mejor si los animas a escribir reseñas o enviarte imágenes!

Los vendedores de comercio electrónico con frecuencia logran esto organizando concursos en las redes sociales o proporcionando cupones para usar en su próxima compra como recompensa.

9. Se deben mostrar los descuentos reales

El tema de los descuentos sale mucho. Impulsar las ventas mediante la reducción de los precios es una táctica probada y verdadera. Es más probable que los clientes acepten un descuento si les muestra lo que habrían pagado si no lo hubieran recibido. Cuando haces esto, el valor de tu oferta se hace más claro.

10. Prueba dividida

Desafortunadamente, la mayoría de los trucos de comercio electrónico entran en esta categoría de ser demasiado abstractos. Es casi imposible ofrecer instrucciones precisas para cada fase de su enfoque de marketing. Los artículos que vende, los lugares que promociona y muchos otros factores dependen de su especialidad específica.

Como resultado, los empresarios deben estar preparados para enfrentar problemas como estos por sí mismos mediante el uso de pruebas A/B.

Esta técnica, a menudo conocida como "prueba dividida", envía un número igual de visitantes a dos o más sitios de productos, artículos o anuncios. Uno de estos será más efectivo que el otro con el tiempo.

Use el complemento de prueba dividida de AliDropship para este propósito. Comparar varias versiones de páginas de productos es fácil con esta herramienta, que le brinda un desglose completo del rendimiento de cada una en tiempo real.

11. Usa descuentos de temporada

Se deben crear ofertas especiales de vacaciones incluso si su especialidad no tiene nada que ver con las fiestas típicas como Halloween o Navidad.

Los clientes esperan ventas y descuentos durante ciertas épocas del año, especialmente el Día de Acción de Gracias y el lunes posterior al Día de Acción de Gracias. Crear una campaña publicitaria y decorar su sitio web es todo lo que necesita.

12. Haz más de lo que dices que harás.

Las promesas son más fáciles de hacer que de cumplir. Sin embargo, puede usar eso para llamar la atención de los posibles compradores. El incumplimiento de estas responsabilidades tendrá un impacto significativo en su reputación si promete demasiado.

¡En lugar de prometer demasiado, intente prometer menos! Además, yendo más allá de lo que anticipan los clientes.

En el mundo actual, las empresas pueden sorprender a los clientes con entregas gratuitas, descuentos en compras más grandes, pequeños obsequios que incluyen en paquetes, etc. Tales expresiones de aprecio pueden transformar a los clientes en embajadores de una empresa y hacer que regresen por más.

Una caja de regalo, un descuento por volumen o un paquete de productos de AliDropship pueden permitirle generar una variedad de ofertas para sus clientes.

13. Es necesario mejorar las descripciones de los productos.

La gente quiere estar bien informada antes de hacer una compra, especialmente en línea. ¡Todo, desde su tamaño y peso hasta los materiales con los que fueron fabricados y si requieren o no un adaptador o baterías, es importante!

Hágase preguntas sobre lo que ha escrito en las descripciones de sus productos. ¡Además, demuestre cómo funciona un producto a sus consumidores!

Las descripciones de productos se benefician del uso de películas y gifs animados.

Lleva demasiado tiempo describir la funcionalidad de un producto. Además, leerlo no siempre es suficiente para persuadir a los demás. ¡Mostrar, sin embargo, es otro asunto!

Mostrar los beneficios de un producto en forma de películas cortas o GIF puede hacer maravillas. Como resultado, la mayoría de nuestros esfuerzos publicitarios también se basan en videos.

15. Use títulos SEO que describan soluciones

título de la página seo

Al escribir nombres SEO de páginas de productos, se puede aplicar la misma estrategia. Hay pocas posibilidades de llamar la atención sobre un titular que solo dice "características". Sin embargo, un nombre que les dice a los lectores a qué problema puede responder este producto es uno que les resulta atractivo. Cada detalle es ahora muy obvio cuando se trata de "pasta de reparación de cuero para asientos de automóviles".

16. Mejora las páginas de categorías de tu sitio web.

Considere mejorar sus páginas de categoría además de los trucos de comercio electrónico anteriores. Antes de tomar una decisión de compra, muchos compradores desean obtener más información sobre las cosas que está promocionando. Necesitan desesperadamente dirección, consejo y sugerencias.

Por eso, responder a todas sus consultas en las páginas de categorías es una idea fantástica.

17. Emplea audiencias similares en Facebook

No siempre es fácil averiguar quiénes son sus clientes. Hay otras porciones de la población que se niegan a comprar cualquier cosa. Los especialistas en marketing utilizan las similitudes de Facebook para permitir que el sistema evalúe a sus principales clientes y localice a las personas que comparten sus intereses.

18. Considere el uso de distintivos de confianza

El uso de insignias de confianza es una excelente manera de demostrar a los clientes potenciales que su empresa es una fuente confiable de información. A diferencia del comercio minorista tradicional, los clientes no pueden tomar posesión de sus compras inmediatamente después de pagarle. Como resultado, todos los minoristas en línea tienen una variedad de logotipos de seguridad en sus sitios web.

19. Si puede, ofrezca una variedad de alternativas de pago a sus clientes.

Supongamos que uno de sus clientes desea realizar una compra en su establecimiento. PayPal es el único método de pago que acepta. Las tarjetas bancarias son la única forma de pago que acepta. Un problema tecnológico puede resultar en la pérdida de un cliente.

Cuando una empresa ofrece una variedad de alternativas de pago, puede servir mejor a sus clientes.

20. Se deben usar ventanas emergentes con intención de salida.

¿Hay algo que pueda hacer cuando un visitante del sitio mueve el cursor para cerrar su sitio? ¡Hay, de hecho, algo así!

En el caso de que un visitante esté listo para partir, se muestran ventanas emergentes de intención de salida en la pantalla para ofrecerle un descuento o alguna otra oferta única que pueda hacerle cambiar de opinión.

Jiya Gurnani
Este autor está verificado en BloggersIdeas.com

Jiya Gurnani es una experta escritora de contenido y comercializadora. Ofrece servicios de redacción fantasma, redacción de blogs. Ella trabaja con BloggersIdeas y muchos otros blogs privados que brindan servicios de redacción de contenido y blogs. Échale un vistazo LinkedIn perfil y también puede ponerse en contacto con ella por correo electrónico ( GME@dhr-rgv.com) para servicios de redacción de contenido.

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